Eine starke Online-Präsenz in den Suchmaschinen kann den Unterschied zwischen einer florierenden Selbstständigkeit mit vielen neuen Kundenanfragen und schlaflosen Nächten voller Existenzängste ausmachen. Doch wie stellst du sicher, dass deine Website auf den Top-Plätzen bei Google angezeigt wird? Die Antwort: mit einer spitzen Positionierung!
Viele Selbstständige machen den gleichen Fehler: Sie bieten Dutzende verschiedene Dienstleistungen auf ihrer Website für unterschiedliche Zielgruppen an, um möglichst viele Menschen zu erreichen.
Auf den ersten Blick scheint das logisch: Je mehr Dienstleistungen du anbietest, desto mehr potenzielle Kunden kannst du theoretisch gewinnen. Doch in der Praxis geht diese Rechnung leider nicht auf. Denn mit einer breiten Positionierung baust du dir keinen Expertenstatus auf – und das ist im Jahr 2024 eines der wichtigsten Kriterien, damit Google deine Website weit oben in den Suchergebnissen anzeigt.
In diesem Artikel erfährst du, warum eine spitze Positionierung – eine Nische – für die Sichtbarkeit deiner Website und deine SEO-Erfolge entscheidend ist. Die Instagram-Marketingexpertin Melanie Muthenthaler erklärt im Interview mit der SEO Akademie außerdem, worauf du bei deiner Positionierung achten solltest, wie du deine eigene Nische findest und warum du dir deine Traumkunden erst erarbeiten musst.
7 Gründe für eine spitze Positionierung und Nische
1. Etabliere dich als Expertin
Seit der Einführung von ChatGPT wird das Internet mit KI-generiertem Content überflutet. Suchmaschinen suchen deshalb nach Wegen, um den in Sekundenschnelle geschriebenen Content-Müll von hilfreichen Webseiten zu unterscheiden. Google setzt deshalb auf das sogenannte E-E-A-T-Prinzip, um Inhalte hervorzuheben, die von Experten mit Expertise und Autorität in ihrem Gebiet verfasst wurden und vertrauenswürdig sind.
Aber mit einem Bauchladen an Dienstleistungen wirst du nicht als Expertin auf einem Gebiet wahrgenommen. Wenn du auf deinem Blog Artikel zu zehn verschiedenen Themen schreibst, die wenig bis kaum miteinander zusammenhängen, verwässerst du deine Expertise in den Augen der Suchmaschine.
2. Heb dich von der Konkurrenz ab
Es ist schwer für allgemeine Keywords wie beispielsweise Werbetexter zu ranken. Die Konkurrenz ist zu groß und das Gebiet zu allgemein. Texter für Newsletter hingegen ist schon viel spezifischer und damit auch die Konkurrenz geringer. In einer spezifischen Nische gibt es weniger Wettbewerber, sodass du mit gut optimierten Inhalten, die sich genau an diese eine Zielgruppe richten, schneller und effektiver eine hohe Sichtbarkeit erreichen kannst.
3. Sprich genau deine Traumkunden an
Mit einer klaren Nischenpositionierung sprichst du genau die Menschen an, die nach deiner spezifischen Expertise suchen – deine Traumkunden. Wenn sie auf deiner Website genau die Inhalte finden, nach denen sie brennend suchen, bleiben sie länger auf deiner Website, was Google als positives Signal für hochwertige Inhalte wertet. Dies hilft dir nicht nur dabei, in den Suchergebnissen höher zu ranken, sondern überzeugt auch potenzielle Kunden von deiner Kompetenz.
4. Verschwende deine Zeit nicht mit Content, den niemanden liest
Ohne eine klar definierte Zielgruppe kannst du keinen zielgerichteten Content erstellen. Wenn du versuchst, alle anzusprechen, läuft dein Content Gefahr, niemanden wirklich zu erreichen. Mit einer spitzen Positionierung kannst du Inhalte produzieren, die genau auf die Bedürfnisse und Interessen deiner spezifischen Zielgruppe zugeschnitten sind. Das Resultat? Dein Content wird wirklich gelesen!
5. Setze höhere Preise durch
Käuferinnen sind bereit, für Dienstleistungen von Expertinnen tiefer ins Portemonnaie zu greifen, denn sie nehmen deine Angebote als äußerst wertvoll wahr. Insbesondere dann, wenn du genau ihr dringendstes Problem lösen kannst. Eine Kundin, die wenig Resonanz auf ihre Newsletter bekommt, wird für einen Texter, der sich auf Newsletter spezialisiert hat, gern mehr bezahlen, wenn sie weiß, dass sie dadurch ihre Öffnungsraten substanziell steigern kann.
6. Mehr relevante Weiterempfehlungen
Eine klare Nischenpositionierung führt dazu, dass zufriedene Kunden dich als Expertin in deinem Gebiet weiterempfehlen. Diese Empfehlungen bringen dir nicht nur neue Kunden, sondern stärken auch deine Autorität und Reputation. Google bewertet solche positiven Signale, was langfristig dein Ranking verbessert und dir eine nachhaltige Sichtbarkeit sichert.
7. Vereinfache dein Marketing und spare Zeit
Mit einer spitzen Positionierung wird dein Marketing einfacher und zielgerichteter. Du kannst deine Ressourcen gezielt einsetzen und musst nicht mehr versuchen, verschiedene Zielgruppen gleichzeitig anzusprechen. Das spart dir als Solo-Selbstständige wertvolle Zeit, die du in andere wichtige Aspekte deines Business oder in deine persönliche Erholung investieren kannst. Fazit? Sag Tschüss zu Stress und Existenzängsten und Hallo zu einer besseren Work-Life-Balance!
Mögliche Nachteile einer spitzen Positionierung
Während eine spitze Positionierung viele Vorteile bietet, bringt sie auch einige potenzielle Herausforderungen mit sich, die du berücksichtigen solltest.
- Eingeschränkter Kundenkreis: Durch die Fokussierung auf eine enge Nische grenzt du den potenziellen Kundenkreis stark ein. Dies kann besonders am Anfang zu weniger Anfragen und Aufträgen führen, da die Zielgruppe kleiner ist.
- Abhängigkeit von einer Nische: Wenn du dich stark auf eine Nische spezialisierst, machst du dein Business auch in gewisser Weise von dieser Nische abhängig. Sollte sich der Markt oder die Nachfrage in deiner Nische ändern, könnte das Auswirkungen auf deinen Umsatz haben.
- Weniger Flexibilität: Eine spitze Positionierung erfordert eine klare und konsistente Ausrichtung, was es schwieriger machen kann, auf Marktveränderungen oder neue Trends zu reagieren. Du musst dir bewusst sein, dass eine zu enge Fokussierung deine Flexibilität einschränken kann, wenn du später dein Angebot erweitern möchtest.
Diese möglichen Nachteile bedeuten jedoch nicht, dass eine spitze Positionierung nicht der richtige Weg ist. Vielmehr ist es wichtig, diese Herausforderungen im Blick zu behalten und strategisch anzugehen, um dein Business nachhaltig aufzubauen.
Interview mit Instagram-Marktingexpertin Melanie Muthenthaler
Nachdem wir nun die theoretischen Grundlagen und Vorteile einer spitzen Positionierung für dein SEO und deinen Business-Erfolg besprochen haben, wollen wir einen Schritt weitergehen und uns ansehen, wie diese Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können. Dafür haben wir die Instagram-Marketingexpertin Melanie Muthenthaler zum Gespräch eingeladen
Im Interview mit der SEO Akademie erklärt Melanie, was Positionierung für sie bedeutet, welche häufigen Fehler sie bei ihren Kunden beobachtet, wie du deine Nische findest und warum man sich Traumkunden erst erarbeiten muss.
Die Instagram-Marketingexpertin Melanie Muthenthaler unterstützt Selbstständige dabei, auf Instagram sichtbarer zu werden und über die Plattform Kunden zu gewinnen – mit Spaß und Freude.
Was verstehst du unter Positionierung?
Positionierung ist das, was dich einerseits von deinen Mitbewerbern unterscheidet, gleichzeitig aber auch das, was dich dann mit deiner Zielgruppe, also mit den Menschen, mit denen du zusammenarbeiten möchtest, wieder verbindet. In die Positionierung fließen deine Werte, die Wettbewerbsanalyse und die Zielgruppendefinition hinein.
Wenn man sich gar nichts unter Positionierung vorstellen kann, dann sage ich auch immer gerne, das ist das, wie du wahrgenommen werden möchtest oder wie du wirken möchtest. Wofür möchtest du die Ressourcen sein?
Welche Rolle spielt die Zielgruppe und das Angebot für die Positionierung?
Positionierung und Zielgruppe sind untrennbar miteinander verbunden. Ich will mit meinem Content eine bestimmte Art von Menschen anziehen, nämlich die richtigen Menschen für mein jeweiliges Angebot und sicherstellen, dass diese mit dem Kauf zufrieden sind und vielleicht wieder kaufen.
Welche häufigen Probleme bei der Positionierung siehst du bei deinen Kunden?
Die Leute haben Angst sich einzugrenzen oder sie denken, dass wenn sie sich spitz positionieren und eine ganz bestimmte Zielgruppe ansprechen, dann nie wieder etwas anderen machen zu dürfen.
Rein aus meiner eigenen Erfahrung kann ich sagen, nur weil man eine Positionierung hat, heißt das nicht, dass man nie wieder irgendwas anderes machen darf, weil eine Positionierung kann oder sollte sich im Optimalfall weiterentwickeln. Also ich hoffe nicht, dass ich in fünf Jahren noch dieselbe Positionierung habe wie jetzt. Meine Positionierung wird sich weiterentwickeln, ganz einfach, weil wir uns als Menschen ja auch weiterentwickeln. Das gilt besonders für Solo-Selbstständige, denn wir sind ja unser Business.
Es ist ein Trugschluss zu denken, dass man das Thema Positionierung einmal ausarbeitet und dann ist das Thema abgeschlossen.
Wie finde ich also meine Positionierung?
Das ist sehr individuell. Es geht ja nicht nur um die Positionierung, sondern auch um das Geschäftsmodell. Womit möchte ich eigentlich Geld verdienen? Das ist eine ganz grundlegende, fundamentale Frage. Es wäre nicht schlecht, mal in sich zu gehen und zu fragen, was sind die Dienstleistungen, die ich am liebsten mache, die mir am meisten Spaß machen, wo am meisten Marktpotenzial vorhanden ist. Ich kann ja alle möglichen Dinge anbieten, aber das heißt nicht, dass es dafür einen Markt gibt. Denn am Ende des Tages muss sich deine Dienstleistung verkaufen.
Man sollte außerdem einen gründlichen Blick auf seine Angebotsstruktur werfen. Wie kann ich verschiedene Dienstleistungen sinnvoll aufeinander bauen, und was kann ich einem Kunden, der bereits etwas gekauft hat, noch anbieten. Services, die komplett zusammenhanglos sind, können im Endeffekt rausgekickt werden, weil sie sich sowieso nicht verkaufen. Einmal radikal ausmisten ist sicher nicht schlecht. Und gleichzeitig auch zu schauen, welcher rote Faden zieht sich durch meine Angebote.
Hast du ein konkretes Kundenbeispiel, wie du jemanden geholfen hast, sich spitz zu positionieren?
Eine meiner Kundinnen war Fitness-Coachin, der das Thema Essverhalten sehr am Herzen lag. Im Laufe unserer Zusammenarbeit hat sich ihre Nische immer mehr rauskristallisiert. Jetzt nennt sie sich Coachin für entspanntes Essverhalten. Ab dem Zeitpunkt, wo sie begonnen hat, diese Positionierung in ihrem Content ganz stark nach außen zu tragen und wirklich viel über dieses Thema zu sprechen, ist ihre Reichweite bei Instagram stark angestiegen.
Welche Tipps würdest du neuen Selbstständigen mitgeben, um ihre Zielgruppe, ihr Angebot und ihre Positionierung zu finden?
Man sollte sich erstmal mit sich selber beschäftigen, sich die richtigen Fragen stellen und Selbstreflexion betreiben und herausfinden wofür stehe ich jetzt, wen will ich eigentlich ansprechen und mit welcher Art von Mensch möchte ich zusammenarbeiten?
Es reicht ja im Endeffekt schon, dass ich sage, okay, ich möchte mit Menschen zusammenarbeiten, die Ultra-High-Performer sind oder mit Menschen, die eine entspanntere Herangehensweise an die Dinge haben. Beides vollkommen fein, man muss sich dessen einfach nur bewusst sein.
„Traumkunden muss man sich erst erarbeiten.“
– Melanie Muthenthaler, Instagram-Marketingexpertin
Die eigene Positionierung ergibt sich im Laufe der Zeit durch die eigenen Erfahrungen. Nach und nach lernt man, was einem eigentlich wichtig ist. Gerade zu Beginn wird man wahrscheinlich auch öfter mal Ja sagen zu Kunden, die vielleicht nicht zu 100 Prozent die Traumkunden sind.
Das ist auch in Ordnung. Man sollte sich nicht entmutigen lassen, wenn sich nicht von Beginn an schon Traumkunden bei einem melden. Auch wenn das etwas blöd klingt: diese muss man sich erst erarbeiten. Aber es ist halt einfach so, dass es einfach seine Zeit dauert, für etwas bekannt zu werden. Und deshalb sollte man den Mut nicht verlieren, wenn die ersten Kunden keine Traumkunden sind.
Die praktische Umsetzung: so spiegelt deine Website deine Positionierung wider
Vielleicht fragst du dich jetzt, wie deine Website deine Positionierung widerspiegeln kann. Stell dir deine Website wie ein hübsches Ladengeschäft in einer Einkaufsstraße vor. Deine Homepage ist dein sprichwörtliches Schaufenster. Hier platzierst du deine wichtigsten Dienstleistungen. Jeder, der deine Website besucht, sollte auf dem ersten Blick verstehen, was du für wen anbietest. Und vor die Tür hängst du am besten ein Aushängeschild, das deine wichtigste Dienstleistung in wenigen Begriffen zusammenfasst. Auf der Homepage wäre das deine H1-Überschrift.
Sobald ein Besucher dein virtuelles Geschäft betritt, sieht er Regale mit weiteren Dienstleistungen. Diese Regale und Vitrinen sind deine separaten Serviceseiten. Und irgendwo im Geschäft gibt es vielleicht noch einen Tisch für andere Waren. Dort platzierst du deine restlichen Dienstleistungen. Wenn sich jemand explizit dafür interessiert, zeigst du ihnen diesen Tisch, aber er steht nicht im Mittelpunkt deines Ladens.
Deine Positionierung: eine Neverending Story
Eine spitze Positionierung ist der Schlüssel, um im hart umkämpften Internet als Expertin wahrgenommen zu werden, auch deshalb ist die Positionierung Teil des SEO-Website-Checks für Selbstständige. Durch die Konzentration auf eine spezifische Nische kannst du nicht nur deine Sichtbarkeit bei Google erhöhen, sondern auch höhere Preise durchsetzen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen.
Mit einer klaren Positionierung sendest du starke Signale an Suchmaschinen und potenzielle Kunden, die deine Expertise schätzen und weiterempfehlen werden. Nutze deine Website, um diese Positionierung klar und überzeugend zu kommunizieren, und entwickle deine Selbstständigkeit kontinuierlich weiter – und deine Traumkunden werden bald Schlange stehen.
